谷歌結盟新伙伴 游說用戶定制軟件服務

2008-05-26  瀏覽:8273次

　   4月14日，美國在線商用應用網(wǎng)站Salesforce.com宣布將同谷歌結盟，通過自己的網(wǎng)站向商業(yè)客戶推廣及銷售谷歌電子郵件服務和其它在線應用服務。4月14日，美國在線商用應用網(wǎng)站Salesforce.com宣布將同谷歌結盟，通過自己的網(wǎng)站向商業(yè)客戶推廣及銷售谷歌電子郵件服務和其它在線應用服務。

　　據(jù)國外媒體報道，除上述合作項目外，Salesforce.com還計劃將把谷歌的一些應用整合到自己的在線客戶管理應用之中，使商業(yè)客戶能夠追蹤和識別出用戶需求。Salesforce.com還計劃在今年年底開始銷售Google App的客戶支持服務。該網(wǎng)站目前擁有四萬多個企業(yè)用戶，主要提供在線客戶管理等應用服務。企業(yè)用戶無需再購買甲骨文等公司的軟件。

　　Salesforce.com與谷歌的此次合作，源自于兩家公司已建立起數(shù)年的協(xié)作關系。作為“云計算”的推行者，Salesforce.com和谷歌正在游說更多的商業(yè)用戶通過互聯(lián)網(wǎng)定制軟件服務，以替代必須安裝在個人電腦上的軟件程序。對于依靠著軟件許可并收取額外維護費用的微軟、甲骨文和SPA等軟件開發(fā)商而言，“云計算”已對他們構成了潛在的威脅。Salesforce.com網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官貝尼奧夫表示，此次合作，將可以進一步勸說企業(yè)用戶放棄微軟的軟件，轉而使用云計算服務。貝尼奧夫表示，增加谷歌的在線應用可以讓自己的產品更有吸引力。就此，市場調研公司Nucleus Research分析師麗貝卡·維特曼(Rebecca Wettemann)表示，在自己的平臺上銷售Google App，當然會使Salesforce.com的服務更具有吸引力，不過此交易真正的贏家將會是谷歌。維特曼表示：“此次交易將會使谷歌在不增加額外成本的情況下，獲得一個新的銷售渠道。”

　　去年，谷歌與Salesforce.com就已經展開了網(wǎng)絡廣告方面的合作。此后，業(yè)界一直有傳言稱谷歌將收購Salesforce.com。目前，谷歌的互聯(lián)網(wǎng)應用主要集中在辦公、電子郵件、即時通信、通信錄等通用產品上，而Salesforce.com網(wǎng)站專攻企業(yè)商用應用市場，兩家公司的應用服務形成了很好的互補關系。對此傳聞，貝尼奧夫未置可否。而負責谷歌云計算業(yè)務的副總裁兼企業(yè)部門經理戴夫·格羅伍德(Dave Girouard)也拒絕對此發(fā)表任何評論。

　　麗貝卡·維特曼表示，盡管谷歌提供的服務非常便利，但由于安全隱患和無法離線使用，Google App當前仍無法得到大多數(shù)商業(yè)用戶的認可。

　　Google App當前的收費標準被每人每年50美元。據(jù)谷歌統(tǒng)計，當前已有超過50萬商業(yè)用戶和數(shù)百萬個人用戶在使用Google App。Google App的贏利額在谷歌總營收中占到2%至3%，在2007年約為4億美元，相當于2006年4000萬美元的10倍。